Dans la réalité, il est difficile d’avancer sans autorité. L’influence est un outil puissant, qui facilite l’atteinte des objectifs et favorise la mobilisation. Fini le temps où les équipes se déployaient autour d’une autorité hiérarchique : aujourd’hui, les projets se font en équipes, qui sont matricielles et surtout, formées de spécialistes techniques.
Les chefs de projet n’ont plus l’autorité hiérarchique d’exiger ou de décider. Désormais, les employés qui réalisent des projets en équipe relèvent de patrons qui sont ailleurs dans l’organigramme. Sur papier, ça se passe bien… Or, dans la réalité, ce n’est pas toujours le cas. C’est là qu’entre en scène le leadership d’influence.
Auditoire cible
- Professionnels, spécialistes, conseillers et gestionnaires.
- Gestionnaires de projets ou participants à la gestion de projets.
- Toute personne qui, dans le cadre de ses fonctions, doit conseiller, convaincre et faire accepter ses idées.
Avantages pour les participants
- Capacité à adopter une « posture mentale » apte à modifier la dynamique interpersonnelle.
- Compréhension de la distinction entre influence et manipulation, et capacité d’oser prendre la parole.
- Pourvoir d’aller au-delà des simples compromis.
- Maîtrise de l’art d’ouvrir la communication avec les gens fermés.
Avantages pour l’employeur
- Fin de l’éternelle recherche de coupables.
- Augmentation de l’imputabilité et de la responsabilisation.
- Atteinte plus rapide des résultats attendus.
- Réunions plus courtes et plus efficaces.
- Solidarité accrue de l’effectif : on agit sans attendre d’avoir le crédit.
Thèmes abordés
- Comprendre la logique des irrationnels et les influencer.
- Les capteurs d’intention; comment combler l’écart entre l’impact que vous avez et celui que vous espérez?
- Manipulation ou influence : des concepts à ne pas confondre.
- Réduire les répercussions des angles morts en communication.
- Stratégie d’intervention pour favoriser l’ouverture chez les personnes fermées.
- Savoir « lire » qui sont les influenceurs dans un groupe.